הסיפור של יובל גולן מורכב מכמה מושגים המוכרים היטב לספורטאי סיבולת: נחישות, כוח רצון ואמונה. אחרת אין דרך להסביר איך בתוך כשלוש שנים הוא הצליח להפוך את המותג שבבעלותו, Swift Optics, לאחד ממותגי משקפי השמש הפופולריים בישראל.
"ההתמחות שלנו היא באופטיקה לספורט, כשההתחלה היתה בכלל בפתרון בעיה אישית בענף הסקי ועם הביקוש התרחבנו לריצה, לרכיבה ולענפים נוספים", מתאר גולן. "כל המוצרים שלנו בנויים עבור ספורטאים ונבדקים בידי ספורטאים בשטח. אנחנו מייצרים מוצר מסוים, מספקים אותו לספורטאי לבדיקה שלאחריה הוא חוזר אלינו עם הערות למקצה שיפורים. ככה אנחנו מגדילים את סל המוצרים שלנו – דרך בדיקה בשטח ולא בתנאי מעבדה".
המוצרים שלכם עוברים התאמה לפנים הישראליות. מה זה אומר ומהן בעצם הפנים הישראליות?
"האמריקאים והאירופאים גדולים מאיתנו פיזית. אנחנו, הישראלים, לרוב בגובה 170 ס"מ, מבנה גוף רזה, פנים לא יותר מדי גדולות וזה מהותי בתחום. יש משקפיים שהם ממש גדולים ולא מתאימים לכל אדם כמו לאמריקאים ולאירופאים".
מתאים לפנים הישראליות | צילום: ארד שייר
הספורטאים הם הליבה
הסיפור של יובל גולן, עוד מעט בן 27, ושל Swift Optics התחיל בשנת 2020. גולן, חייל משוחרר מיחידה מובחרת בצה"ל, חיפש לעצמו את המשקפיים המתאימים לסקי שיוכלו להתמודד עם שינויי מזג האוויר התכופים. אחר כך הגיעה הקורונה, תקופה שפחות התאימה לפתיחת עסקים כולל ניסיון ליצור פעילות שיווקית באוסטרליה ובניו זילנד שלא צלח. עד שבחורף 2022 המותג התחיל לתפוס נוכחות דיגיטלית כאן בישראל שמשכה קהל רב ואיתו הביקוש למשקפיים המותאמים לריצה, לרכיבה ולענפים נוספים. "עשיתי את הטסט הראשון לפני כארבע שנים", נזכר גולן. "הבאתי לישראל 100 יחידות למכירה במחיר נמוך יותר ממחיר העלות רק כדי להרגיש את השטח. תוך שבועיים הכל נמכר והתגובות היו בהתאם".
מהם הדגמים הנמכרים ביותר היום עבור ענפי הריצה והרכיבה?
"הדגם הפופולרי לרצים הוא דגם ה-Swiftness מהסדרה החדשה, עם עדשות ה-Apex שמחדדות את הצבעים בדומה לפולארויד, רק שכאן הניגודיות תהיה אפילו טובה יותר. הדגם מאוד מבוקש בזכות המשקל שלו, רק 25 גרם, והעובדה שהוא יציב ולא מתנדנד. כל הטוב באריזה אחת: אחיזה, משקל קל ואיכות. בקרב הרוכבים המבוקש הוא דגם ה-Rush עם עדשות ה-Apex שמגיע עם פס נידוף זיעה מגנטי שניתן להרכיב מעל העיניים, ולמעשה מונע מהזיעה להגיע לפנים בעת הפעילות. יש כאלה שזה פחות מתאים להם, לכן הוא ניתן לפירוק ולהרכבה במהירות. אפשר בדגם הזה ולמעשה בכל דגם גם להחליף עדשות. דגם ה-Rush מגיע גם עם רצועה ומסנן אדים או אבק לרכיבה בשטח, מה שהופך אותו מתאים גם לפעילות מוטוקרוס או סקי סנובורד ואפילו לספורט ימי".
צילום: איתמר אריאלי
הקהל הישראלי אוהב מותגים מוכרים כמו Oakley או רודי פרוג'קט. איך אתם מתכננים להיכנס לשוק?
"אנחנו שמים מקדימה קודם כל את הספורטאים הישראלים ותומכים בהרבה יהודים או ישראלים שכבר לא מתאמנים עוד בישראל, ועזבו למעשה כדי להגיע לרמות הגבוהות. הספורטאים הם הליבה שלנו ואנחנו תומכים בהם בכל דרך אפשרית, כולל בקטע הכלכלי, כדי לעזור להם להגיע לרמות הגבוהות. החזון שלנו הוא להשתלט על השוק הישראלי וזה ייקח זמן, אבל כבר עכשיו איכות המוצרים שלנו והמחירים ההוגנים שמים אותנו יחד עם החברות המובילות".
מביא את הכסף מהבית
לא לחינם יובל גולן שם לעצמו למטרה לקדם את הספורט הישראלי ואת הספורטאי הישראלי: ימים בודדים אחרי ה7 באוקטובר, גולן גויס למילואים בצו 8 ושירת ברצף כשנה ושלושה חודשים. רק בחודשים האחרונים הוא חוזר לחיים, לבית של ממש אליו עבר ביישוב חד נס עם בת זוגו, אחרי שפונה עם תחילת המלחמה מהעיר שבה התגורר קריית שמונה. עבורו החיבור לאדמה ולמדינה הוא חלק מהזהות שאיתה גדל.
יובל גולן | צילום: עומרי אבוחצירה
"אנשים טובים עזרו לי לנהל את העסק בזמן המילואים", מודה גולן. "יש לי עובד בשם יהונתן שעזר לי, קיבלתי גם עזרה מספקים ומבני משפחה. מוצאים דרכים לנהל. זה לא קל, אבל זה גם לא ב-DNA שלי לוותר. במקור אני מחד נס אבל עברתי לקריית שמונה ושם גרתי עם תחילת המלחמה. שם גם היו מחסני החברה. קצת אחרי 7.10 פינו אותנו, אז עברתי כמפונה ליחידת דיור קטנה בחד נס ששימשה גם כמחסן. אחרי זמן מה חידשנו את הפעילות ועברנו למחסנים בראשון לציון ואני נשארתי ביישוב שלי".
וגם כל הפיתוח של המוצרים הוא ברמת הגולן?
"כל הפיתוח נעשה עם אופטומטריסט מוסמך שהוא גם חבר ומכאן הייצור עובר אל מעבר לים בהתאם לבקשות שלנו".
איך הצלחת בתוך שלוש שנים שהעסק קיים להגיע למצב שבו נתח השוק שלכם יחסית רחב ואתם גם עוזרים כלכלית לספורטאים?
"אני ממשיך להוציא מכספי האישי עד היום כדי שהפרויקט הזה ימשיך להתקיים. דריסת הרגל שלי בעולם היזמות הייתה בקורונה, אחרי שהשתחררתי מהצבא ולקחתי הלוואה כדי להפוך יחידת דיור של ההורים שלי לצימרים שהצליחו מאוד. שם גייסתי את ההון הראשוני שלי ובחרתי ב-Swift".
שחר עגור | צילום: פרטי
ובקרוב גם תושק פינה חדשה של "ספורטאי החודש שלכם" בשוונג.
"ספורטאים צריכים פרסום וזו אחת המטרות שלנו: לתת להם לקבל את ההכרה מהקהילה שעוטפת אותם. להראות להם בצורה הזו את התמיכה שלנו בהם ושאנחנו גדלים יחד ויוצרים מצב שהוא ניצחון לכל הצדדים. הספורטאי הראשון יהיה שחר עגור, אלוף ישראל בטריאתלון עילית למרחק האולימפי. אנחנו הבית לספורטאים בישראל".
